Assim como o universo das vendas online não para de evoluir, o marketing também não! Nesse cenário dinâmico, estar atualizado com as novas estratégias de marketing digital para e-commerce é importante para você crescer não só no mundo digital, mas também no universo dos negócios como um todo.
Uma dessas estratégias é o growth marketing, que oferece uma proposta de atuar com um crescimento rápido e disruptivo, visando alcançar resultados expressivos em um curto período. Esse plano estratégico se destaca por focar no crescimento acelerado e em ações eficazes para escalar o seu negócio de maneira estratégica e inteligente.
Para entender melhor sobre o que é growth marketing e como aplicar essa estratégia no seu negócio, a YAV Digital separou alguns pontos importantes. Continue conosco e aproveite a leitura para descobrir como impulsionar seu negócio digital!
O que é growth marketing para e-commerce?
Growth marketing é uma estratégia que tem como base a aquisição e retenção de clientes, sempre com o objetivo de alcançar um crescimento exponencial. Em vez de se concentrar somente em campanhas de curto prazo, o growth marketing foca em gerar crescimento sustentável a longo prazo, promovendo um aumento significativo nas vendas e na lealdade do cliente.
Seu objetivo é melhorar a taxa de conversão de um negócio, ou seja, transformar mais visitantes em compradores e, posteriormente, em clientes fiéis.
O diferencial do growth marketing está em sua abordagem orientada por dados. Ao contrário de estratégias tradicionais, que frequentemente se baseiam em suposições ou estratégias gerais, o growth marketing utiliza análises de dados para entender profundamente o comportamento do consumidor e otimizar continuamente as campanhas.
Essa análise de dados envolve testes A/B, personalização de conteúdo e automação de marketing, garantindo que cada interação com o cliente seja mais relevante e eficaz.
Objetivo principal do growth marketing
Nessa estratégia, os métodos tradicionais de marketing, como email marketing e redes sociais, foram aprimorados e personalizados para garantir que as ações de marketing sejam mais alinhadas com as expectativas reais dos consumidores.
O objetivo é engajar o cliente com conteúdos ou ofertas que realmente atendam às suas necessidades e interesses, criando uma experiência mais relevante e, consequentemente, aumentando a taxa de retenção.
Técnicas e estratégias do growth marketing
De maneira geral, podemos afirmar que o growth marketing é a inovação de métodos tradicionais. Ele pega as técnicas antigas de marketing e as adapta para o cenário atual, mais dinâmico e conectado.
Ao integrar estratégias como marketing de conteúdo, SEO, marketing de influência e anúncios pagos, o growth marketing consegue ajudar seu negócio a alcançar resultados superiores, entregando crescimento rápido e sustentável para as empresas.
Essa abordagem se destaca por sua capacidade de escalar rapidamente um negócio, utilizando métodos criativos e não convencionais, que vão além do simples aumento de tráfego, promovendo um envolvimento profundo com o cliente e construindo um relacionamento duradouro com a marca.
Diferença entre o marketing tradicional e o growth marketing
A principal diferença entre esses dois conceitos é a curva de crescimento, ou seja, enquanto o marketing tradicional apresenta uma curva com um crescimento mais constante, aos poucos, utilizando métodos simples (por mais que ainda gerem bons números).
O growth marketing tem uma curva mais acentuada, algo constante do negócio. Como vimos, essa estratégia busca ações disruptivas, trazendo muita análise e preparo!
Quais são as fases para aplicar o growth marketing?
Por mais que seja uma estratégia que traga muitos resultados, na maioria das vezes, não quer dizer que utilizá-la será como se fosse uma fórmula mágica. Assim, entender sobre as fases e passos pode te ajudar a garantir mais sucesso em sua aplicação. Confira:
Product-Market fit
Essa é a etapa preparatória, ou seja, é o momento em que você busca entender melhor sobre o mercado e o produto. Ou seja, compreender como está e como vem sendo a demanda do consumidor de acordo com o que você oferece.
Dessa maneira, realize uma pesquisa bem completa e comece a se alinhar com o seu público, seja no produto ou na comunicação com ele. Assim, verifique se o seu produto atende à demanda do momento.
Growth Hacks
Essa parte é focada na parte de experimentações, ou seja, são formas de atuar de determinado jeito, mas que consigam gerar algum resultado mínimo que seja. Com isso, você deve planejar a estratégia e fazer uma aplicação básica, visando somente testar como será o seu impacto com o público.
Assim, você pode pegar um método tradicional, mas, por se tratar do growth, trazer uma inovação e deixá-lo personalizado para a sua intenção. Além disso, é muito importante que você tenha em mente e defina os seguintes aspectos:
- Defina o seu nicho;
- Estude seus clientes;
- Monitore as redes sociais;
- Produza conteúdos ricos com marketing de conteúdo;
- Analise os dados.
Escala e viralização
Outro passo importante da estratégia é garantir um crescimento na escala e na viralização. Ou seja, é por esse motivo que as chances de crescer exponencialmente são maiores.
A parte da escala é que você consegue atender ao máximo de demanda mantendo os mesmos custos, ou com um valor muito próximo, ou seja, quanto mais gente você atender e menos precisar investir, melhor.
Quando ocorre a viralização é outro ponto positivo. Por exemplo: você criou uma landing page e obteve 5 mil acessos em um mês, já no segundo, seu público fez aquela clássica campanha boca a boca tão boa e no mês seguinte essa mesma página teve 10 mil acessos. Assim, sua campanha deu tão certo que seus gastos foram os mesmos mantendo a página, entretanto, a sua conversão foi muito superior.
Otimização e retenção
Para garantir que o marketing boca a boca funcione e que tenha uma retenção maior de clientes/consumidores, você precisa garantir a satisfação do usuário.
Assim, a pessoa deve ter uma experiência incrível desde a primeira interação, visto que essa é a primeira que fica para muitos. Dessa forma, sempre tenha em mente o que a pessoa vai pensar e como vai reagir, além de garantir um bom atendimento ao consumidor.
4 estratégias de growth marketing para vender mais
Se você está buscando crescimento rápido e sustentável, essas táticas vão te ajudar a alavancar sua conversão e otimizar sua presença online. Vamos lá:
1. Use testes A/B para otimizar sua taxa de conversão
Realizar testes A/B é uma excelente maneira de descobrir qual versão de uma página ou campanha gera mais conversões. Ao testar diferentes variações de páginas de produto, descrições ou chamadas para ação, você pode ajustar sua loja virtual para atender melhor às necessidades do seu público e aumentar as vendas.
2. Personalize a experiência do cliente com automação
A automação de marketing permite que você personalize a experiência de compra dos seus clientes, oferecendo promoções ou sugestões de produtos com base no comportamento de navegação deles. Isso cria uma experiência mais relevante e engajante, o que pode resultar em uma maior retenção de clientes e um aumento nas compras repetidas.
3. Aplique técnicas de SEO para atrair tráfego orgânico
Investir em SEO (Search Engine Optimization) é essencial para que sua loja virtual seja facilmente encontrada no Google. Ao otimizar seus produtos, categorias e conteúdos para palavras-chave relevantes, você aumentará a visibilidade da sua loja e atrairá mais visitantes qualificados, aumentando as chances de conversão.
4. Utilize o marketing de influência para expandir seu alcance
O marketing de influência pode ser uma excelente maneira de alavancar sua loja virtual. Parcerias com influenciadores que compartilham os valores da marca ajudam a aumentar a confiança e a expandir seu alcance de mercado, promovendo seus produtos de forma autêntica e direta para novos públicos.
Vale a pena investir em growth marketing?
Sim, vale a pena implementar o growth marketing na sua loja! Investir nessa estratégia garante que você tenha mais chances de crescer no seu ramo de atuação. Estudar e investir nisso permite que você descubra novos caminhos e encontre soluções eficazes para escalar rapidamente seu negócio, utilizando métodos modernos e baseados em dados e performance.
Portanto, ao adotar essa estratégia, você consegue se destacar no mercado competitivo, mesmo realizando experimentações contínuas. A constante busca por novas táticas de marketing permite que você alcance resultados expressivos e melhore a conversão de clientes, criando uma base sólida de clientes fiéis.
Esperamos que tenha gostado deste conteúdo sobre growth marketing! Para entender mais sobre marketing digital e como alavancar o seu negócio, siga a YAV Digital. Ah, e não deixe de conferir nosso post sobre: o que é e-mail marketing e veja se você deve investir nessa estratégia. Até a próxima!
