A estratégia de precificação é super importante para os marketplaces. Ela impacta diretamente na competitividade e na lucratividade do negócio. E, sabemos que para se consolidar no mercado, é fundamental implementar o pricing corretamente nos produtos, a fim de atrair mais leads e convertê-los em clientes fiéis.

O objetivo desse cálculo é oferecer mercadorias com valores atrativos para vender mais, o que só será possível caso os cálculos considerem os custos fixos, a capacidade de compra dos clientes e outros aspectos relevantes. Para conseguir fazer essa estratégia da forma correta, precisamos ter alguns passos que trouxemos. Continue com a gente e confira.

1. Conheça seu público-alvo

Antes de desenvolver uma estratégia de precificação, é essencial conhecer bem o público-alvo, pois essa análise permite entender melhor as preferências de compra. Isso facilita a identificação de critérios considerados pelos potenciais clientes na escolha de opções mais econômicas ou produtos com funcionalidades extras e preços justos.

Ao compreender o comportamento de compra dos leads, é possível estabelecer preços que atraiam e mantenham o interesse do público. Não deixe de analisar os custos e despesas relacionados antes de definir os valores, garantindo que a empresa lucre com as vendas sem comprometer os investimentos.

Como fazer da compra do seu cliente uma experiência incrível?

2. Analise a concorrência

Monitorar os preços da concorrência, seja por meio de coletores de dados ou pesquisas manuais, é uma prática essencial. Essas informações permitem melhorar as ofertas da sua loja, tornando-a mais competitiva, além de possibilitar a criação de promoções exclusivas.

Esse acompanhamento também ajuda a compreender sazonalidades, como períodos de alta e baixa demanda. Dessa forma, você pode analisar como outras empresas reagem a quedas nas vendas e identificar estratégias que utilizam para se recuperar.

Um aspecto interessante de monitorar é a compensação de margens adotada pelos concorrentes. Verifique regularmente os preços e registre alterações significativas, como quedas ou aumentos em determinados produtos, para implementar modificações com segurança.

3. Utilize estratégias de precificação dinâmica

A precificação dinâmica é uma estratégia que ajusta os preços com base em variáveis do mercado, como concorrência, sazonalidades e necessidades dos clientes. Essa abordagem permite reajustes frequentes, ajudando a manter o giro do estoque. Os principais tipos de dynamic pricing incluem:

Preço de pico: ajuste dos preços em épocas de alta demanda;
Precificação segmentada: alteração dos valores conforme localização, comportamento de compra ou faixa etária dos clientes;
Precificação em tempo: ideal para estimular compras em períodos de baixa demanda e evitar estoque parado.

Essa estratégia é eficaz, pois maximiza a lucratividade e responde rapidamente às mudanças do mercado. Além disso, oferece aos clientes a oportunidade de encontrar produtos a preços mais acessíveis em determinados períodos, aumentando os lucros da empresa.

Para implementar esse modelo, estude o comportamento de compra dos clientes e defina objetivos claros. O uso de tecnologia é essencial para automatizar processos, ajustar preços rapidamente e monitorar constantemente o mercado.

4. Considere custos e margens de lucro

Calcular os custos fixos e variáveis é essencial para verificar a rentabilidade e tomar decisões assertivas. Isso garante que os preços cubram as despesas e gerem margens de lucro adequadas, proporcionando um planejamento financeiro sólido.

Esse cálculo também facilita a identificação de áreas que podem ser otimizadas para reduzir custos, sem comprometer a qualidade dos produtos ou serviços. Com mais recursos em caixa, é possível investir em melhorias ou inovações, atraindo novos clientes potenciais.

Empresas que negligenciam o controle dos custos fixos enfrentam riscos financeiros, pois, sem lucros suficientes, podem ter dificuldades para lidar com despesas. Consequentemente, esse erro abre portas para os negócios falirem e desaparecerem rapidamente, por conta do crescente mercado que se tornou o marketplace nos últimos anos.

5. Teste e otimize seus preços

Uma estratégia valiosa de precificação é a realização de testes A/B para identificar a abordagem mais eficaz. Para isso, determine se o objetivo do teste será aumentar ou reduzir preços e qual resultado deseja alcançar, como maior margem de lucro ou volume de vendas.

Selecione grupos para aplicação das mudanças, como clientes da loja online ou das redes sociais. Em seguida, altere os preços e monitore os resultados para entender as preferências do público. Identifique quais produtos têm maior saída: os mais acessíveis ou os mais caros e com maior qualidade. Realize ajustes conforme necessário e continue acompanhando os dados para otimizar a estratégia.

Por que a precificação é crucial?

Com a precificação adequada, é possível aumentar a competitividade, elevar o número de vendas e fazer com que os clientes percebam os preços de forma positiva. Essa estratégia contribui para maior visibilidade da marca e aumento dos lucros, que podem ser reinvestidos no negócio. Algumas vantagens incluem:

Melhor aproveitamento de oportunidades de mercado;
Gestão mais eficiente do negócio;
Manutenção da liderança em qualidade de produto;
Maximização dos lucros.

Esses fatores são essenciais para fortalecer a marca, conquistar um público fiel e crescer no mercado. Por isso, a definição de uma estratégia de precificação deve considerar os concorrentes, as demandas dos clientes e os custos operacionais.

10 métricas de e-commerce para ter na ponta do lápis!

Erros comuns na precificação de produtos

Ignorar fatores como preço de mercado ao expor seus produtos nas vitrines digitais é um erro comum que pode comprometer seu negócio. É indispensável controlar custos, acompanhar as oscilações do mercado e ajustar preços de forma estratégica.

Ignorar custos ocultos

Custos adicionais, muitas vezes negligenciados, podem incluir excesso de produtos parados em estoque ou mercadorias com defeitos. É crucial identificar e gerenciar essas despesas para evitar impactos negativos no orçamento.

Falta de Flexibilidade

Manter preços fixos em um mercado competitivo pode ser prejudicial. Clientes tendem a buscar alternativas mais econômicas oferecidas pela concorrência. Assim, é necessário adotar uma abordagem dinâmica e competitiva.

Alcançar novos patamares de vendas e poder vender mais são fatores importantes e que fazem a diferença no momento em que você implementa a estratégia de precificação na companhia. Dessa forma, os acompanhamentos, as mensurações e os testes A/B podem ser realizados para aferir o que necessita ser otimizado para permanecer forte e competitivo no mercado.

Saiba que atuar com uma eficiente mentoria é essencial para poder realizar um acompanhamento abrangente de pricing. A YAV Digital atua com uma equipe especialista, que está preparada para te auxiliar em todo o processo de integração, e vai te apresentar os recursos necessários para você poder ter sucesso! Entre em contato e saiba mais!