Com o Dia dos Pais chegando, essa é a hora certa de planejar a campanha de vendas para o seu e-commerce. Datas comemorativas como essa movimentam o varejo digital e podem representar um salto nas conversões de vendas e de público — desde que você saiba como aproveitar o momento com estratégias de marketing digital e logística bem direcionadas.
Além disso, mesmo que o seu nicho não tenha uma relação direta com presentes para pais, ainda dá para criar ações criativas de marketing, oferecendo opções personalizadas, kits, descontos ou campanhas que valorizem figuras paternas — pais, mães solo, padrastos, avós ou qualquer pessoa que cumpra esse papel.
Quer vender mais no Dia dos Pais? A gente separou 17 dicas de campanha para e-commerce que funcionam de verdade e podem ser adaptadas ao seu tipo de produto ou serviço. Confira nossas dicas para vender mais!
1. Prepare seu e-commerce ou loja
Antes de mais nada, é indispensável analisar se não existem erros na plataforma de e-commerce ou fatores que valem a pena reavaliar, como o frete atual, formas de pagamento, prazos de entrega e as opções de canais de atendimento disponíveis.
Além disso, ajustar aspectos essenciais para garantir a comodidade dos clientes é a primeira das dicas para vender mais no Dia dos Pais ou em qualquer outra data comemorativa.
Vale destacar que uma boa experiência de compra pode impactar significativamente na fidelidade e satisfação dos clientes. Portanto, planeje ações no seu e-commerce de maneira inteligente! Aqui estão processos para revisar antes da campanha:
- Verifique erros no sistema e falhas na plataforma;
- Avalie as opções de frete e seus prazos de entrega;
- Confirme se as formas de pagamento estão funcionando corretamente;
- Analise os canais de atendimento disponíveis para garantir que os clientes possam tirar dúvidas facilmente;
- Garanta que a navegação do site seja simples e intuitiva.
2. Conheça bem o seu público-alvo
Entender quem são seus clientes é um dos passos mais importantes para o sucesso do seu e-commerce em datas sazonais. Afinal, são eles que fazem as compras e ajudam o seu negócio a crescer! Definir seu público-alvo significa identificar um grupo de pessoas com interesses e características em comum, para que você possa direcionar suas ações de marketing de forma mais assertiva.
Quando você conhece bem o seu público, fica muito mais fácil oferecer o que eles realmente precisam e desejam. Isso ajuda a criar campanhas de datas comerciais que toquem as pessoas e que realmente gerem resultados para o seu negócio. O segredo está em entender o que faz seu cliente se sentir especial e atendido!
3. Faça um planejamento para o Mês dos Pais
Se você trabalha com produtos masculinos, já sabe que o Dia dos Pais é uma data importante do calendário comercial — que precisa ser planejada com antecedência! Mas, se o tempo apertou, não se preocupe! Nunca é tarde para começar a se preparar.
Este é o momento perfeito para organizar tudo: desde as campanhas de marketing até as ações nas redes sociais, além de garantir que o estoque esteja pronto para atender à demanda.
Pense também em como destacar os produtos que mais combinam com a ocasião e que atendem às necessidades dos consumidores nesse período. Anote este checklist para começar seu planejamento de campanha para o Dia dos Pais:
- Organize suas campanhas de marketing e garanta que elas sejam alinhadas ao perfil do público;
- Planeje ações nas redes sociais para aumentar o engajamento;
- Realize uma previsão de estoque para evitar falta de produtos;
- Escolha produtos que se alinhem bem com o Dia dos Pais e suas necessidades;
- Revise e ajuste suas ideias com base no que funciona melhor para o seu público.
4. Defina a campanha de Dia dos Pais
Criar uma campanha de Dia dos Pais de sucesso começa com uma boa estratégia, pensada especialmente para a sua persona. Certifique-se de que suas promoções estejam alinhadas com os objetivos de lucro do seu negócio, para que tudo faça sentido e traga os resultados desejados.
Aproveite ao máximo as mídias sociais para divulgar seus produtos e engajar o público. Use também o tráfego pago para alcançar mais pessoas de forma segmentada e eficaz. E lembre-se: escolher as palavras-chave certas é essencial para garantir que seu público encontre suas campanhas com facilidade e rapidez.
5. Separe ideias para criar uma campanha especial
Uma campanha de marketing tem como objetivo promover um produto, serviço ou marca, e envolve a criação e execução de várias ações planejadas para alcançar um público-alvo específico e cumprir metas comerciais.
Para criar uma campanha realmente impactante, busque inspiração em grandes empresas. Observe como as grandes marcas celebram a figura paterna, independentemente de como ele seja, e como lidam com temas como inclusão e diversidade. Reflita sobre como esses tópicos se conectam com sua marca e seus produtos.
É importante desenvolver uma campanha única e especial, que toque o coração do consumidor. Estabeleça um propósito e defina um direcionamento com base nas campanhas que você estudou.
Dessa forma, suas metas e expectativas estarão alinhadas, garantindo que todos os elementos da campanha se conectem de maneira harmoniosa e reflitam o posicionamento do seu e-commerce. Precisa de inspiração? Aqui está uma ideia de campanha especial:
Exemplo de campanha de Dia dos Pais: “Pais de Todas as Formas”
Para o Dia dos Pais, é possível criar uma campanha chamada “Pais de Todas as Formas”, com o objetivo de celebrar todos os tipos de pais, destacando a diversidade nas famílias. A campanha apresenta pais de diferentes idades, etnias e situações familiares, incluindo pais biológicos, adotivos e avós.
Inspirada em marcas que sempre promovem a inclusão, a campanha seria divulgada nas redes sociais, com vídeos e depoimentos reais de pais e filhos, convidando os seguidores a compartilharem suas histórias com a hashtag #PaisDeTodasAsFormas.
6. Fique inteirado das principais tendências
Não basta apenas conhecer seu público, é superimportante também estar ligado nas tendências e testar coisas novas. Ao se adaptar às novidades, você consegue atrair mais pessoas e também fidelizar quem já é cliente.
Uma tendência bem aproveitada pode chamar a atenção de quem está procurando o presente ideal para o Dia dos Pais, fazendo seu e-commerce se destacar, não importa o que você venda. Para acompanhar tendências do seu nicho e público, você pode:
- Acompanhar influenciadores e criadores de conteúdo;
- Pesquisar nas redes sociais com hashtags;
- Explorar o Google Trends;
- Acompanhar as grandes marcas;
- Participar de eventos e feiras do setor;
- Pesquisar em blogs e sites especializados;
- Observar o comportamento dos consumidores;
- Consultar ferramentas de análise de dados, como o Google Search Console;
- Acompanhar as tendências sazonais;
- Conversar com seu público.
7. Crie kits de produtos específicos para a data
Que tal criar kits de produtos exclusivos para o Dia dos Pais? É uma ótima maneira de aumentar suas vendas e surpreender seus clientes. Pense bem: quais produtos combinam e fariam um pai feliz ao recebê-los? Montar kits com itens selecionados não só melhora a experiência de compra, como também faz seu cliente sentir que está levando algo especial.
E, claro, adicionar brindes exclusivos ou por tempo limitado é uma jogada certeira! Quando você usa a estratégia de escassez, as pessoas ficam mais tentadas a comprar, já que o valor percebido do produto aumenta por ser algo raro ou com disponibilidade limitada. Essa é a hora de dar aquele empurrãozinho na decisão de compra e ver suas vendas decolarem!
Entenda mais sobre preços dinâmicos: confira o conceito e os benefícios para o seu site!
8. Ofereça brindes condizentes com a data comemorativa
Oferecer brindes é uma ótima maneira de tornar a compra ainda mais especial e fazer o cliente se sentir bem. Escolha brindes que façam sentido para o Dia dos Pais, como itens personalizados ou que se encaixem com o seu nicho de mercado.
Esse gesto simples mostra que sua marca se preocupa com a experiência do cliente e pode ajudá-lo a se sentir mais conectado com a sua loja. Além disso, pode ser uma ótima maneira de incentivar a fidelidade, já que os clientes adoram sentir que estão recebendo algo a mais.
Esse é um gesto atencioso que mostra aos consumidores que seu comércio se importa com a sua satisfação. Isso pode contribuir diretamente para a fidelização do cliente.
9. Ofereça cupons, descontos/promoções
Quem nunca se atraiu por uma promoção imperdível e acabou levando algo a mais, não é mesmo? Esse tipo de oferta é uma excelente maneira de chamar a atenção dos clientes.
Independentemente do seu nicho, cupons de primeira compra, descontos sazonais ou promoções específicas para o Dia dos Pais são ótimas estratégias para atrair novos clientes, além de incentivar aqueles que já estão de olho em seus produtos a finalizarem a compra no carrinho abandonado.
10. Adicione um carrossel de produtos destacado no site
Adicionar um carrossel de produtos no seu site com itens exclusivos para o Dia dos Pais é uma maneira de direcionar seus clientes para o que você preparou especialmente para a data.
Escolha os produtos que mais combinam com o presente ideal para os pais e dê destaque a eles nesse carrossel. Isso facilita a navegação e ajuda o cliente a encontrar rapidamente o presente perfeito!
11. Antecipe as promoções e o lançamento da campanha
Uma das dicas mais importantes para vender mais em datas comemorativas é antecipar as promoções e o lançamento da campanha. Quanto mais cedo você começar a campanha de Dia dos Pais, mais tempo terá para gerar vendas e atrair clientes.
Os consumidores costumam começar a procurar presentes para datas especiais com antecedência, por isso é recomendável iniciar a campanha pelo menos dois meses antes.
Se você oferece opções de presente, é importante reforçar a comunicação e incentivar os clientes a finalizarem a compra com pelo menos 30 dias de antecedência. Assim, você aumenta suas vendas e garante que o cliente não precise se preocupar com os prazos de entrega.
12. Otimize seu site para o Mês dos Pais
A otimização e a velocidade do site do seu e-commerce são muito importantes para a conversão de vendas. Garanta que seu site esteja rápido, responsivo e seguro para a ocasião. Datas comemorativas são a oportunidade perfeita para investir e otimizar o seu e-commerce. Não perca vendas por não preparar adequadamente seu servidor para esse momento importante.
E mais, verifique se seu e-commerce está bem posicionado nas ferramentas de busca e é facilmente acessível. Além disso, busque sempre oferecer uma experiência de compra agradável para seus clientes. Para fazer isso, invista em estratégias de UX (User Experience)!
13. Prepare seu estoque e pense na logística
Esse é um dos pontos mais importantes para as lojas online no Dia dos Pais. Afinal, não adianta criar uma campanha incrível se não houver produtos disponíveis para atender à demanda. Planeje seu estoque com antecedência para garantir que você tenha o necessário conforme o retorno esperado das estratégias de marketing.
Além disso, ofereça diferentes opções de entrega e seja claro ao comunicar os prazos e a separação de pedidos. Quanto mais informações você fornecer, menor será a chance de imprevistos acontecerem.
14. Garanta uma entrega confiável e rápida
Uma entrega rápida e confiável é um dos maiores diferenciais para se destacar no e-commerce. É importante que seu cliente saiba que pode contar com você para receber o produto no prazo.
Além disso, oferecer recursos de rastreamento do pedido deixa o cliente mais tranquilo e seguro, permitindo que ele acompanhe a compra de perto. Isso aumenta a transparência, diminui os riscos e é benéfico tanto para o cliente quanto para o seu negócio.
15. Use as redes sociais a seu favor com a estratégia omnichannel
As redes sociais são poderosas aliadas para reforçar sua marca e alcançar novos consumidores. Elas facilitam a divulgação e fazem com que sua marca seja mais facilmente encontrada, tornando-se uma excelente oportunidade para integrar com a estratégia omnichannel.
A estratégia omnichannel cria uma experiência de compra integrada e fluida, onde o cliente tem uma jornada consistente entre os diferentes canais. Isso significa que, ao ver um anúncio no Instagram ou no Facebook, o cliente se interessa pelo produto e já pode tirar dúvidas diretamente nas plataformas. Quando ele vai para o seu e-commerce, já está com a intenção de compra decidida.
16. Envie e-mail marketing com a campanha de Dia dos Pais
O e-mail marketing é uma das ferramentas mais eficazes para divulgar suas campanhas e produtos. Um exemplo disso é quando um cliente visita seu site e visualiza um produto, e então você pode enviar e-mails com sugestões de itens semelhantes, criando uma oportunidade de venda adicional.
No caso do Dia dos Pais, use os e-mails para lembrar os clientes das ofertas especiais e oferecer recomendações personalizadas, ajudando-os a encontrar o presente perfeito.
17. Faça uma consultoria de e-commerce
Se algumas dessas dicas pareceram muitas para organizar uma campanha, não se preocupe, você não está sozinho! Para entender melhor todas as estratégias e implementar com sucesso essas ações, pode ser uma boa ideia contratar uma consultoria especializada.
Uma consultoria pode ajudar a organizar o processo e garantir que você aproveite ao máximo as oportunidades do Mês dos Pais, que é uma temporada de vendas importantes. Afinal, ninguém quer deixar de vender durante esse período, certo?
Além disso, você pode contar com a expertise da YAV para te apoiar e ainda aprender tudo sobre o tema, aproveitando a experiência de profissionais especializados em e-commerce e marketing. Conheça nossos serviços de mentoria e consultoria para e-commerce!
